作者：總經(jīng)理：魏國平 加入時間：2008-11-14 14:53:10

  商場如戰(zhàn)場。

  我體會講這些話的人多數(shù)是強調(diào)商場的殘酷性，當深究到底商場與戰(zhàn)場有多大相似之時，恐怕沒有多少人能回答出來，記得在一次市場學課上，老師問學生：“誰知道商場與戰(zhàn)場有何不同?”某些智者答：“戰(zhàn)場上是你死我活，我的生存是以你的死亡為代價的，商場卻不同。”市場競爭在經(jīng)歷了“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”的原始階段(那時你死我活)以后,已發(fā)展到今天你活我也活的大家共同活得更好的階段,今天的時髦詞叫“雙贏”，人們很難把充滿血惺味的戰(zhàn)爭再與今天市場競爭到一起了。

  細細品味，我覺得商人可以從戰(zhàn)爭中學習商戰(zhàn)，戰(zhàn)爭中戰(zhàn)略思想、指揮藝術(shù)

  對商戰(zhàn)有十分現(xiàn)實的指導作用。就《亮劍》而言，至少有二點讓人值得回味。

  第一點是貫穿全劇的主題—亮劍精神。古代劍客明知對手是天下第一劍，也要與其過招，雖死猶榮。這就是李云龍的信念，靠著這種精神，李云龍團打敗了不論是裝備還是人員數(shù)量幾倍于他們的日本鬼子。

  今天的商戰(zhàn)同樣需要這種亮劍精神，誰都知道，在每個行業(yè)，誰都不可能是霸主，在你面前總有比你強大的對手，沒有亮劍精神，不用真比量，從心理上你已經(jīng)被對手打敗了。拿我們所處的潤滑油行業(yè)講，誰都知道在圈里有世界級的巨無霸-殼牌、美孚、ESSO、BP……有中國的巨無霸-長城、昆侖……但歷史證明，十余年的競爭這些巨無霸非但沒有將中國各地的中國潤滑廠“通吃”，反而打出一批作風頑強的地區(qū)品牌，敢于向強大的對手亮劍，他們在戰(zhàn)斗中成長，我自認為奧吉娜應算是其中一員。

  第二點.誰都知道決定戰(zhàn)爭勝負的最終因素是人不是物，決定企業(yè)興衰的同樣是人，萬事人為本。

  從劇中不難看出，作為一名優(yōu)秀的指揮員，李云龍身上不僅閃爍著不怕死的亮劍精神，同時具有極度的感召力、凝聚力。憑這種力量，李云龍迅速擴大了自己的隊伍，日本鬼子對八路軍實施“鐵臂合圍”掃蕩，獨立團突破合圍后，剩下不足500人，根據(jù)總部指示，全團化整為零到敵占區(qū)打游擊，一年后，當李云龍為報“抓妻之仇”召集隊伍時，獨立團已變成了一個7000人的整編師，對此，358團團長楚云飛感慨到“八路軍拉隊伍的能力實在是太可怕了。”正是由于八路軍有眾多李云龍這樣的虎將、能將，才有共產(chǎn)黨坐天下的今天。

  企業(yè)發(fā)展亦如此。每一名指揮員都應具備這種“拉隊伍”的能力，尤其是創(chuàng)業(yè)發(fā)展期的企業(yè)。一個人的能力終是渺小的，一個鐵能找?guī)讉€釘?眾人拾柴火焰高，你的團隊越大你取得的勝利也就越大，這個道理很簡單。

  結(jié)合奧吉娜實際，我認為每個銷售團隊的負責人，一方面要學習李云龍的那種勇往直前、所向披靡的猛將作風，另一方面也要學習他建立團隊的能力，如此，我們奧吉娜才能從小變大，從弱變強。大家都知道三國故事，終是曹魏定天下，究其原因，正是曹操手下大將千名，而智慧之神諸葛亮效力之國卻是“蜀中無大將”。歷史是一面鏡子啊!