作者：遼寧部 李長久 加入時間：2008-11-14 15:30:21

  “切割”是一個很剛性的詞匯，隱含著一種抉擇。將其作為營銷的一種手段令人感嘆作者獨到的營銷見地。猛然醒悟時，是對作者營銷理論的獨特把握，對中國市場、文化透徹剖析的深深折服。透過實實在在的失敗及成功案例的分析，他的“感性切割實現(xiàn)差異化、品類切割實現(xiàn)以小博大，市場切割實現(xiàn)有效分銷，人群切割實現(xiàn)費用投入高效率，品牌切割實現(xiàn)低成本快速構(gòu)建品牌”對現(xiàn)時發(fā)展中的我們有太多的啟示，是指導(dǎo)企業(yè)營銷一本不可多得的好書。

  讀畢一本好的著作，不僅要問自己收獲了什么?感悟到了什么?

  多年的銷售經(jīng)歷，本以為摸爬滾打中得來的些許經(jīng)驗，可以顯示人前，是一種資本。看待問題總以為自己的想法是最正確的，不愿意去打破它。可是幾天閱讀下來，一種震撼深深擊痛了我，苦澀中看到了自己思維境界上的渺小，察覺到了以往的經(jīng)驗、腦…………海中陳舊的市場觀念成了禁錮自己、阻礙自己正常開展工作的一顆毒瘤，該切而除之了。自己的當(dāng)務(wù)之急就是要從根上解決，因為思想決定你的走向。不從錯誤的營銷思想中擺脫出來，必將被巨變的市場大潮所淹滅。這里借故長全老師的手段，稱之為“思想切割”吧。醫(yī)學(xué)書中不是常說人的大腦分左右兩個。人一生中大多使用自己的左腦，而右腦基本處于閑置狀態(tài)，一旦開發(fā)了自己的右腦，那他一定絕頂聰明。現(xiàn)實的我既然左腦的思想都已陳舊，為何不將其切割掉，試著用自己的右腦去思考，去接納更加新鮮的思想，也就是換個大腦思考。

  時間在變，市場在變，思維方式在變，如果我們還抱著“以不變應(yīng)萬變”的想法，用老經(jīng)驗去解決新問題去看待事物的發(fā)展，那只能是僵化，只能是畏首畏尾，錯失良機。縱觀當(dāng)前的潤滑油行業(yè)，“壟斷”“洗牌”充次于耳，現(xiàn)實的我們該怎樣面對呢?價格高的“嚇人”，高端路線上“龍盤虎踞”令人“害怕”，身未動，心先卻，一腦子老虎屁股摸不得的思想，那我們只有永居人后，何談發(fā)展。一句話，切割掉以往作怪的不良思維，讓新鮮的靈動的思想去占據(jù)它，讓我們“換個大腦思考”，我們的優(yōu)勢是……，對手的弱勢是……，用我們思維的高度，去決定出發(fā)的角度，我們必將會成為行業(yè)中的長江與黃河。

  最后衷心的說一聲：謝謝《切割》，是你給了我決心。