“在被美孚、殼牌等國際品牌壟斷的風電設(shè)備潤滑油市場，沈陽奧吉娜化工有限公司(以下簡稱“奧吉娜”)將是下一個香餑餑，奧吉娜風機潤滑油給所有的風機OEM和風場用戶在使用美孚、殼牌的同時多一個選擇。”在第四屆中國(上海)國際風能展覽會暨研討會上，奧吉娜總經(jīng)理魏國平毫不諱言。的確，在展會同期舉辦的研討會上，當魏國平做完題為“風力發(fā)電機增速箱為何青睞PAO全合成齒輪油”的主題演講之后，便被來自多家風力發(fā)電整機制造企業(yè)的技術(shù)專家和管理決策者團團圍住，深入交流、探討這一國產(chǎn)風電設(shè)備專用潤滑油的相關(guān)事宜。

  深耕民族風電市場

  2008年才進入風力發(fā)電領(lǐng)域的奧吉娜并不是一名“新兵”，自1991年成立以來，奧吉娜始終專注于研發(fā)自己的技術(shù)和產(chǎn)品，為我國裝備制造業(yè)源源不斷地輸送自主研發(fā)的潤滑材料，以此推動民族制造業(yè)的不斷發(fā)展。早在2005年，奧吉娜就被國家發(fā)改委批準建設(shè)中國第一個PAO全合成潤滑油生產(chǎn)基地，其開發(fā)生產(chǎn)的PAO全合成風電設(shè)備專用潤滑油于2009年10月14日正式通過西門子—弗蘭德技術(shù)認證，成為國內(nèi)首家獲此認證的潤滑油公司。

  可以說，奧吉娜是目前我國國產(chǎn)風電設(shè)備專用潤滑油的領(lǐng)頭羊。據(jù)了解，PAO全合成風電設(shè)備專用潤滑油具有優(yōu)越的粘溫性和低溫性能，符合我國三北地區(qū)的風機運行氣候條件;良好的抗氧化和熱穩(wěn)定性使得換油期達到8000小時;其卓越的水解穩(wěn)定性能可減少酸性物生成，同時減緩腐蝕和點蝕傾向;該產(chǎn)品還具有低毒性、生態(tài)友好等特點。此外，奧吉娜還可以根據(jù)不同低溫地區(qū)或者海上風電的具體要求對產(chǎn)品進行改進和優(yōu)化，從而更加適應(yīng)風機的運行環(huán)境，提高齒輪箱和軸承的壽命。

  目前，在山東長星風電科技有限公司(以下簡稱“長星風電”)的試驗風機上，奧吉娜PAO全合成風電設(shè)備專用潤滑油已經(jīng)有所應(yīng)用。本屆展會現(xiàn)場，魏國平與長星風電董事長朱玉國就目前試驗風機的運行檢測情況以及我國民族風機制造業(yè)的發(fā)展做了詳細的交流與分析，并且初步達成戰(zhàn)略協(xié)議。

  面對美孚、殼牌等國際品牌巨大的市場優(yōu)勢，魏國平有著清醒而理智的認識，他認為目前國內(nèi)風力發(fā)電潤滑油市場被國際品牌壟斷只是風電產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中必經(jīng)的一個環(huán)節(jié)。由于我國機械裝備制造業(yè)的自主研發(fā)起步較晚，從汽車到機床再到風電，無一不是由模仿起步。對于風電設(shè)備制造商而言，買來的圖紙更是規(guī)定了增速箱潤滑油的產(chǎn)品品牌，因此，風電企業(yè)在類似潤滑油這樣的零部件供應(yīng)商的選擇方面并不具有話語權(quán)。

  “相信隨著風電企業(yè)對整機制造、零部件采購等各方面技術(shù)了解的不斷加深，以及產(chǎn)品質(zhì)量控制方面的提升，國產(chǎn)民族品牌潤滑產(chǎn)品一定會的得到廣泛的市場應(yīng)用。”魏國平信心十足。

  打好價格、服務(wù)兩張牌

  隨著風電市場競爭加劇，風機價格戰(zhàn)已經(jīng)開始逐漸凸顯，對整機制造商而言成本壓力也不斷增加，很多整機企業(yè)試圖通過完善零部件采購招標體系來降低成本緩解壓力。近兩年，增速箱潤滑油也悄然出現(xiàn)整機廠商的成本壓縮單上。

  據(jù)介紹，對于一臺風力發(fā)電機而言，其零部件按照價格分為50萬~100萬元、20萬~50萬元和20萬元以下三類，對風機運行的影響程度也依次降低。事實上，由于風機對零部件的技術(shù)要求非常高，整機企業(yè)對大型零部件即前兩類零部件的選擇權(quán)并不大，而根據(jù)供應(yīng)鏈管理策略，企業(yè)希望有更多20萬元以下零部件的供應(yīng)商參與投標，一方面風險控制相對容易，另一方面也可以引入競爭降低成本。

  “一般情況下，一臺1.5 MW的風機只需要4萬元的潤滑油產(chǎn)品就足以保證其正常運轉(zhuǎn)。但由于國際品牌的壟斷效應(yīng)造成目前潤滑油產(chǎn)品報價普遍較高。”魏國平強調(diào)，鑒于奧吉娜的技術(shù)與原料都是自主研發(fā)的，因此可以做到產(chǎn)品價格始終保持比美孚便宜10%~15%。

  就目前的產(chǎn)業(yè)情況而言，穩(wěn)居我國風電市場前三甲的風機制造商實力雄厚、訂單富足，潤滑油產(chǎn)品的價格波動并不足以對其生產(chǎn)成本構(gòu)成威脅。但是對于其他整機企業(yè)而言，通過使用國產(chǎn)潤滑油來降低制造成本不失為一種策略，而奧吉娜通過市場調(diào)研，印證了這一現(xiàn)象。

  魏國平坦言奧吉娜已經(jīng)選定了2009年新增裝機容量排名第四到第二十的部分國產(chǎn)整機制造商作為其目標客戶，并將在2010年實現(xiàn)市場突破。除了“價格牌”，奧吉娜還專門組建成立一個給風力發(fā)電廠提供潤滑油檢測預(yù)測的系統(tǒng)中心，可以通過給風機“抽血化驗”，從而檢測風機“機體”是否存在問題，以備及時對風電場加以維護和防范。無疑，這張“服務(wù)牌”將對奧吉娜實現(xiàn)其市場目標起到錦上添花的作用。